Основатели до первого раунда
Доли, роли и выход между партнёрами, выбор юрисдикции и формы, чтобы к первым деньгам компания уже была инвестируемой.
NX Solutions · Фаундерам
Структура, которую примут инвесторы, и раунд, после которого вы остаётесь у руля
Юридическое сопровождение компаний и основателей от первых денег до выхода: Узбекистан, Казахстан, Турция, ОАЭ и Delaware-структуры над ними.
Вы инвестируете?Раздел для инвесторов →
Для кого
Кому мы нужны
От двух основателей с идеей до группы компаний, которая готовится к продаже.
Компании, которые поднимают раунд
Term sheet на вашем языке и на языке инвестора, переговоры, закрытие в срок и структура, которая переживёт следующий раунд.
Компании, выходящие в новые страны
Продукт, данные и платежи в нескольких юрисдикциях, холдинг и группа, команда в разных странах.
Основатели перед выходом
Продажа компании или доли, выкуп партнёра, подготовка к проверке покупателя и распределение денег между участниками.
С чем приходят основатели
Шесть ситуаций, в которых мы нужны
Шесть ситуаций, в которых мы нужны чаще всего, и что вы получаете на выходе.
Стать инвестируемыми
Инвестор просит Delaware C-Corp, банк просит местное юрлицо, партнёры ещё не договорились о долях. Мы собираем структуру, которую примут и те, и другие, и которую не придётся переделывать перед первым же due diligence.
Delaware над ОООСоглашение основателейFlip
Первый институциональный инвестор
Term sheet с преференциями, антиразмытием и местом в совете: что из этого нормально для рынка, что важно именно сейчас, а чем можно уступить. Раунд, после которого компания остаётся управляемой.
Term sheetSAFE и займыСовет директоров
Удержать команду
Ключевые люди должны выигрывать от роста стоимости компании, в том числе там, где классических опционов нет. План, который понятен сотрудникам, принят инвесторами и не создаёт налоговых сюрпризов.
Первый опционный планКоманда в разных странахУход сотрудника
Конфликт основателей
Партнёры расходятся во взглядах, решения заблокированы, кто-то хочет выйти. Мы помогаем развести интересы без остановки бизнеса: переговоры, выкуп, перераспределение ролей, и только в крайнем случае спор.
Блокировка решенийВыход партнёраВыкуп доли
Продукт и данные в новых странах
Запуск в нескольких юрисдикциях с данными пользователей, платежами, подписками или маркетплейсом без регуляторных остановок. Чтобы при проверке инвестора вопросы о данных и правах на продукт не снижали оценку.
Трансграничные данныеПодписка и маркетплейсПроверка перед раундом
Продажа компании или доли
Цена, которую не пересмотрят после закрытия, гарантии, которые вы можете дать, и удержания, которые можно принять. Подготовка к проверке покупателя и ясный порядок распределения денег между основателями и инвесторами.
Продажа стратегуВыкуп партнёраEarn-out
Опыт
Как это выглядит на практике
Три ситуации из практики, обезличенные по договорённости с клиентами.
Вопросы налоговой службы США к опционам ключевого сотрудника
- Ситуация
- Компания с американской структурой выдала опционы ключевому сотруднику, и спустя время у налоговой службы США возникли вопросы к тому, как они были оформлены и учтены. На кону были доначисления, штрафы и репутация компании перед инвесторами, для которых чистая опционная история — обязательное условие.
- Что сделали
- Восстановили и пересобрали всю документальную цепочку по опционам за несколько лет: решения органов управления, условия предоставления, учёт и отчётность, так, чтобы каждая выдача была подтверждена и соответствовала требованиям на свою дату. Согласовали позицию компании и порядок взаимодействия с налоговой службой.
- Результат
- Расходы компании сведены к минимально возможным, претензий к репутации и к опционной программе у инвесторов не возникло. Программа мотивации сохранена и готова к следующим выдачам и проверкам.
Жёсткие права первого инвестора мешали привлечь следующего
- Ситуация
- Первый инвестор получил непропорционально широкие права: вето по операционным вопросам, блокирующие права на новые раунды и персональные привилегии. Следующие инвесторы отказывались входить на таких условиях, и компания не могла закрыть раунд.
- Что сделали
- Через переговоры с инвестором пересобрали баланс прав: сократили перечень защищённых вопросов до рыночного, заменили персональные вето стандартными правами класса акций, согласовали условия входа нового инвестора параллельно с изменением соглашения.
- Результат
- Новый инвестор вошёл, запущен следующий раунд. Основатели вернули управляемость компании, а первый инвестор сохранил экономику своей доли и защиту, принятую на рынке.
Выход IT-продукта из ОАЭ на рынок Узбекистана и персональные данные
- Ситуация
- IT-стартап с продуктом, работающим из ОАЭ, выходил на рынок Узбекистана. Продукт обрабатывает персональные данные пользователей, а законодательство Узбекистана требует хранить и обрабатывать данные граждан на серверах внутри страны. Прямой запуск означал бы нарушение с первого дня.
- Что сделали
- Спроектировали двухуровневую модель: пользователи в Узбекистане получают доступ к продукту по подписке на сервис из ОАЭ, а обработка и хранение персональных данных ведутся локальным продуктом на серверах в Узбекистане, интегрированным с основной платформой. Подготовили договорную конструкцию и документы по данным для обеих юрисдикций.
- Результат
- Продукт запущен в Узбекистане без переноса всей платформы и без нарушения требований о локализации данных. Компания получила модель, которую можно повторить для следующих стран.
Инструмент для основателей
Лёгкость следующего шага: раунд, опционы и структура без непонятных схем
NX Venturer — нишевая платформа для компаний, которые растут на венчурные деньги. Таблица капитализации, сценарии раундов, SAFE и конвертируемые займы, опционный план и корпоративные одобрения в одном месте, на понятном языке и без манипуляций с цифрами.
Видеть свою компанию целиком
Кто чем владеет сейчас, что будет после конвертации и после следующего раунда. Без таблиц в почте и без сюрпризов на переговорах с инвестором.
Считать раунд до term sheet
Сценарии: оценка, размер раунда, опционный пул до или после, конвертация SAFE. Вы заранее знаете, сколько останется у основателей, и ведёте переговоры с цифрами в руках.
Опционы для команды без тумана
Опционный план, вестинг и выдачи ведутся в платформе: сотрудник видит свои условия, инвестор видит пул, а вам не нужно объяснять схему на пальцах.
Одобрения и подпись за минуты
Решения совета и участников, согласия инвесторов и подписание документов проходят в платформе, с юридически значимой подписью.
Сайт NX Venturer ↗
Платформа разработана практикой NX Solutions из опыта сотен венчурных документов. Доступна компаниям отдельно от юридических услуг и вместе с ними.
NX Legal — юрист по подписке для компании, которой он нужен постоянно. Штатный юрист дорог, а почасовые счета отучают спрашивать вовремя. Подписка снимает это: фиксированная ежемесячная плата, задачи в личном кабинете, ответ в согласованный срок, а документы, одобрения и подписание в одном месте.
Сайт NX Legal ↗О нас
Практика, которая выросла из корпоративного департамента
NX Solutions — юридическая практика из Ташкента для компаний и инвесторов, которые работают в нескольких юрисдикциях: от узбекского ООО до Delaware C-Corp над ним. Мы работаем не от отрасли права, а от задачи.
Мы смотрим на сделку с позиции клиента: какие риски реальны, где можно усилить позицию и какой текст нужен, чтобы это закрепить. Готовые документы, а не рекомендации в общих словах.
Практика ведётся с 2018 года. Опыт руководства юридическим департаментом, венчурных и M&A сделок, защиты данных и e-commerce стал основой двух продуктов: NX Legal и NX Venturer.
2018начало практики
5юрисдикций
2продукта под одним знаком